星美国际集团有限公司行政总裁郑吉崇（中国台湾网 发）
中国台湾网9月23日北京消息 在群雄逐鹿的大陆电影院线市场，有着十年深耕经验的星美国际堪称当之无愧的业界龙头。
台湾高级经理人郑吉崇2011年加入星美担任副总裁时，集团旗下只有21家影院。受益于大陆影视产业大环境的蓬勃环境和星美独特的发展思路，两年时间内，星美以势如破竹的店面新增速度展现出强大的渠道建设能力，在坐拥45个城市80家影院的傲人规模的同时，“星美模式”也成为业内外津津乐道的话题。
渠道为王
即便是在大陆电影市场蓬勃发展的大环境下，星美将近每周一家的建店速度还是令业界感到惊讶。作为曾在台湾三大电视台担任高层并掌舵过国美在线的高级经理人，郑吉崇对院线市场有着独特的看法，在他看来，对于电影院，票房不是品牌，渠道才是品牌。
“星美目前还处于快速发展抢先布局的阶段，稳固一线城市，大力布局二三线城市，以速度和数量取胜。”郑吉崇说。“为什么要快速建院线建渠道？简单来讲，很多事情20几家的时候没人愿意跟你谈，但当你做到80家100家的时候，用户规模自然能吸引来金主，这就是渠道的价值。而在此基础上，更多发展路径和盈利模式都具备了可能性。”
郑吉崇说的这种可能性，就是以渠道建设为核心，并在渠道中大力发展各种线上线下的服务和零售项目。事实上，这种模式已经在改变着中国电影院线生态。
众所周知，传统的电影院为观众提供的服务就是观影，配以小规模的零售。但在同质化程度极高的影院竞争中，放映厅之外才是真正的战场。在郑吉崇看来，星美要做的就是以电影产业链为架构，结合电影放映、电影产品开发与销售、观众文化活动互动三位一体多功能影院。
据郑吉崇透露，目前星美影院零售品的收入已经占到电影票房收入相当的比例，这一国际化标准的数据高于国内同行业，“这将是星美影院新的盈利增长点，也是星美影院的商业价值体现”。
跨界思维
不难发现，郑吉崇的思维有别于传统的电影院线管理者，带有明显的媒体人和电子商务营销色彩。这种看起来有些“跨界”的思维习惯，恰恰是他人生发展轨迹中的关键词。
作为大学读医科的高材生，郑吉崇1990年毕业后做出一个令很多人大跌眼镜的选择——考入台湾中视做记者。而这只是他“跨界”人生的开始。在中视期间，他跑过时政、两岸、司法、经济各种领域……甚至做过战地记者，更难得的是在各个行当均有过出色发挥。1997年他离开中视，他曾用六个月时间帮助当时以本土综艺节目为主的三立电视成立24小时新闻台，令业内外为之一振。此后他受到王令麟赏识加入东森一手筹建新闻台，开始了电视台高管生涯。
媒体人在台湾的发展路径基本上有几个方向：企业公关，政府机关，从商创业，大多数人还是会选择留在媒体做到较高位置。但2002年，郑吉崇却选择在事业高点时离开东森，只身到大陆发展。
做记者年代在大陆常年采访生涯和清华EMBA的深造经历让郑吉崇有了深入了解大陆的机会。在他看来，很多在台湾没有机会再实践的理念，在这里有了种植的土壤。
看重郑吉崇在电视台打造购物频道的经验，黄光裕找到他来担任当时刚刚兴起的电商零售业务——国美在线的CEO。从电视台到家电企业的线上零售平台，这看似完全不搭界的领域在郑吉崇眼中却存在着千丝万缕的联系。“不管是在线零售还是电影院线的建设与营销，在我看来都以媒体为载体衍生出的事业。”凭借媒体人对营销推广的独有眼光，加之特有的“跨界”创新思维，郑吉崇走上了与传统媒体人完全不同的发展路径，这种特质也让星美的多元发展路径走在了业界的前头。
多元发展
在郑吉崇看来，星美最核心业务无疑是快速高质地保证院线的发展，大陆观影人群大，观影平台少，市场还有极大空白点，因此院线建设仍是战略核心。但星美的布局谋篇，显然不止是票房和渠道。
在星美影城北京金源店，一些企业公司的冠名厅已经走进了观众的视线。这样冠名厅的营销方法，大部分影院还没有尝试。而与花旗银行的联名卡将彻底将银行客户与影院会员打通，持卡观众可以享受超低的折扣优惠，星美也可以通过和银行的合作获得可观的盈利。
但在大陆的院线市场，长久以来，服务恰恰是一个软肋。在很多影院还在痴迷于计算票房与分账的时候，郑吉崇已经把目光转向了能带来更多回报的领域。
去年5月开始，星美购买了200多部以国产电影为主的电影版权，还制作了一批数字电影，在旗下各影院安排专门影厅放映。“这个随影卡项目，只要支付1200元就可以持卡无限次、全家式观看，相当于两块钱看一部电影。”在郑吉崇看来，这种模式既降低了票价门槛，又提升了影院上座率，有了上座率，很多服务和广告就都有了基础，更值得一提的是，这也让更多优秀的国产电影有了与观众见面的机会，显然会受到广大制片方和导演的支持。
而作为最早提出O2O（on line to off line,线上线下）模式的电影院线，星美凭借网上商城“星美汇”成功实现了线上线下的联动营销模式，显现出新型国际化影城的形象。这一将电影院结合网络零售做法，通过消费者在网络订购商品，看电影时取货的形式，将售后服务、广告促销变成一站式服务。
两岸平台
星美作为香港的上市公司，视角显然是全球性的。但郑吉崇独特的台湾背景，却让星美打造出两岸文化贸易的多元化平台提供了无限可能。
目前，星美与台湾方面开展着包括合拍、推广、艺人等种形式合作。虽然台湾电影票房规模有限，但台湾电影产业的先进理念和独特创意仍旧优势明显。随着ECFA的进一步实施，郑吉崇透露，不排除在台湾建立院线的可能。这一境外拓展的计划显然将会帮助星美得到更多的战略资源，为加大星美在两岸影视合作方面的作为开辟新的空间。
而星美从制作投资到院线运营的全产业链的优势，让其不仅能在两岸影视合作方面有所作为，更能为更多的两岸交流合作搭建平台。
今年春节，星美影城举办的台湾小吃美食节曾引发抢购人潮。利用影院优质的渠道平台，短短一个月小吃卖出2万盒。这个创意同样来自郑吉崇。其实早在2011年，郑吉崇就通过与文创业者接洽，帮助很多台湾文创产品进入了“星美汇”的线上线下商城。
在他看来，这样的操作既可以让更多大陆民众了解台湾饮食和文化，也让台湾厂商和星美都获得了收益，更重要的是，它为日后星美引入更多元台湾特色商品开拓商机，并帮助台湾产品找到进入大陆终端市场提供了一个可行模式和长远方法。（记者 李徽）
[ 责任编辑：李帅 ]
