走进成都琴台路上著名的老字号珠宝店七宝楼，在满目的珠光宝气之间，有一个专柜特别与众不同，没有熠熠生辉的金属光芒，也没有耀眼的钻石光彩，有的只是古朴厚重的琥珀色和传统的中国红。这就是台商李至平先生经营的庆兰香珠宝。

　　虽然经营了20年珠宝，李至平先生的办公室非常朴素，桌子上、墙壁上满是儿子和太太的照片。“为了他们，我从来都没有妄想一夜暴富，始终坚持一步一个脚印经营。尽管我的眼睛已经几近失明，但我仍然拥有自己的梦想。”李至平如此说道。

　　选准方向　李至平眼光独到

　　对于为何不选择消费市场广阔的黄金、白金、钻石等珠宝而选择不太为众多消费者熟悉的琥珀、蜜蜡为主营对象，李先生有自己的独特见解。“追逐时尚、迷恋高贵浪漫气质，是新世纪成功人士的共同愿望。传统的黄金、钻石等珠宝市场日趋饱和。随着社会进步，人们生活水平的提高，广大消费者对黄金、钻石饰品早已不足为奇，购买欲有所下降。而琥珀、蜜蜡以其高贵而不张扬的个性逐渐成为消费者求购、收藏的新宠。“李先生谈到琥珀、蜜蜡，圆圆的脸上始终带着幸福的微笑，眼神中不时闪过商人的机敏，对于市场前景的乐观和自信溢于言表。
降低成本

　　 庆兰香迁址广州

　　“庆兰香有限公司1985年成立于台中市，由我和我哥哥共同创建。”李至平介绍，在公司成立之初，主要以琥珀、蜜蜡等产品进行原料加工、对外批发。琥珀是松树脂的石化，蜜蜡学名叫珂巴树脂，是一般树脂的石化，两者色泽和品质都有差异。“我们主营的琥珀、蜜蜡、玉器、珊瑚、琉璃珠、黄杨木雕和中国传统结艺产品所加工的头饰、耳环、项链、坠饰、胸针、串珠、手镯、手链、戒指、挂饰、挂链等有上千个品种，风格各异、规格不同，尽显高雅之风。”说起自己的产品，李至平如数家珍，娓娓道来。

　　由于这些产品在生产过程中主要是靠手工琢磨，属于劳动密集型产品，因此，随着劳动力成本的提高，他们将生产加工转移到了广州，并在这里进行来料加工、国内开发、国内外联销，这一干就是20年。历经20个春秋后，庆兰香已经发展扩大为一个集欧美来料、国内开发、国内外联销以及售后服务为一体的综合性珠宝公司。

　　回想当时公司迁址，李至平实话实说：“当时在台湾给工人开出的工资，折换后相当于10个大陆工人的工资。我们要生存，就必须想法将生产成本降下来，这就是从台湾到广州的最初想法。”

　　 进军蓉城　平均一年开一个店

　　对于琥珀、蜜蜡饰物，李至平称，这些原本属于非洲、欧洲人喜爱的饰物，因为在美越战争期间，一些黑人美军将他们从遥远的非洲带到了亚洲。这些饰物从材料的选择到专业人员设计、到琢磨等，都融入了许多智慧，加上外形漂亮，因此很快在东南亚地区流行。

　　1999年，李先生邂逅了一位美丽的蓉城姑娘，川妹子的灵秀打动了李先生，很快两人结为连理。基于引进国际时尚之风、提升个人饰品品味以及看好大陆消费市场的考虑，李先生与夫人婚后带着台湾庆兰香公司的经营理念和丰富的产品来到蓉城，率先在这个天府之国引领时尚的有机珠宝潮流。

　　从棕北小区、科甲巷到琴台路，庆兰香平均每年开一家店，琥珀、蜜蜡饰品悄然出现在蓉城的各个最时尚的商区。注重人性化、多元化的设计，琥珀、蜜蜡自身所具有的独特内涵，配上体现中国文化的中国结艺，庆兰香珠宝很快得到了追求个性和时尚的蓉城爱美人士的青睐，生意蒸蒸日上。

　　尽管有好的开头，李至平先生仍旧没有一丝懈怠，始终坚持严格的科学管理，秉承质量信誉第一的精神，推行稳健持久的发展计划，坚持长期营造“庆兰香，蜜之蜡”的精品品牌，以自己的专业经验、独到的生产技术、雄厚的资金实力，立足货源储备，坚持人性化服务。产品一旦售出，承诺终生服务，“让顾客没有后顾之忧，以诚信赢得顾客是我们一贯的宗旨，也是我的为人之道”。李先生是这样说的，也是这样做的。庆兰香珠宝在这样的经营理念下，越过台湾海峡，从台湾落户到祖国大陆，在成都立足、发展、壮大。

　　说起这几年的经营，李至平先生认为在自己“创业台湾、深耕大陆”的信念下，经营不仅步入轨道，而且还迅速壮大。“这条路是走对了”，李先生不由兴奋地挥了挥手，“这几年成都市的投资环境得到了很大改善，连续三年被台湾电机电子工业同业公会评为西部唯一的‘极力推荐城市’，成都已经受到了广大台商的极大关注。而且四川在大陆西部的地位很重，其市场潜力之大和发展前景之好是勿庸置疑”，一字一句都显得信心十足。

　　挑战疾病　凭着爱心成就梦想

　　快到晚饭时间了，李先生突然从抽屉中拿出一支针筒和消毒液，习惯性地掀开衣服，将注射针头刺进自己的肌肤。他说，自己结婚后，因为糖尿病引发眼睛视网膜病变，眼睛曾一度完全失明。

　　当时，自己处于一片黑暗之中。医生告诫说，视力不能恢复可能患忧郁症。李先生凭借超人的毅力，竟然勉强恢复了视力，但每天三餐饭和睡觉前都必须注射胰岛素，以维持体内血糖的平衡。

　　李至平说，许多企业都有自己的梦想，我的梦想就是希望企业能做到顺利发展，家人没有后顾之忧。正是凭着对家人的这片爱心，他努力战胜了疾病，使自己的经营在成都得到了健康有序的发展，并在蓉城珠宝业界内赢得了良好的声誉和口碑。

　　作者：林萍（四川省台办）