大学生中介的一天:带看9套房无成交 自己也买不起

　　很久没有客户上门了,业务员们通过各种渠道找客源。

　　吴亚耀手头上的另一个客户,也面临因调控而不得不变更购房计划的情况。这个客户名下已有一套房子但贷款尚未结清,原本打算在学区最佳的文二路南购买一套均价6万多元/平方米的学区房,8月份开始看的房,预算在360万元左右,9月底,新的调控政策出台,对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭,再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房,最低首付款比例由不低于30%调整为不低于50%,该客户的首付比例一下由108万元提升到180万元,“当时,这个客户已经面临付不起首付款的问题了,买房的事也拖了下来。”可是等到11月9日,杭州楼市调控第三度加码,该客户的首付款比例提升到60%,按照360万元的总预算,首付款高达216万元,首付款金额比当初的预算足足高了108万元,翻了一倍,吴亚耀在电话里得知,这个客户已经彻底放弃在文二路南购买学区最佳的学区房了,而文二路路北也是学区房片区,只是学区稍差,均价3万元/平方米左右,只有路南学区房的一半,客户不得已而求其次,开始考虑在路北买房。不过连续三次调控已让市场陷入冰点,该客户在电话里表示“再等等,有合适的房源可以看看,但下定的事暂缓。”

　　从下午2点多到3点半,吴亚耀打了一通客户电话,主要是询问客户的买房需求有无变化,需不需要推荐新的房源,以及政策方面的咨询。但这些客户的买房意愿普遍低落,都表示再等等,观望观望。

　　“市场一定会好起来的,熬得过就是胜利”

　　下午4点,距离晚饭时间还有1个多小时,吴亚耀决定出门,前往社区拓客。

　　他来到文二新村的小区路口,将写满房源信息的易拉宝架在空地上,注视着来往的人群。由于是工作日,来往小区的人并不多,主要是一些上了年纪的居民。一位60多岁老太太凑过来,认真辨识着易拉宝上的房价,“文二新村,两室一厅一卫,46平方米,320万元,单价69011元/平方米。”老太太一字一句地读着,读到价格时,冷不丁伸了下脖子。“文二新村的房子都卖到6万多啦?”老太太惊讶地问。“是啊,这一带不都是学区房嘛,价格炒上来了。”吴亚耀说。“那我家的房子也是40多个平方,也是两室一厅,现在能卖多少钱?”老太太问。“应该也在6.5万-7万元/平方米之间吧,具体要看房子的情况,您是要卖房吗?还是要买房?”吴亚耀急切地问。老太太没有回答,只是从心底“哦”了一声,“这么说我家的房子也能卖到320万咯?”“是啊是啊,你要卖房吗?还是买房?”吴亚耀继续问。老太太脸上露出高兴的神情,继续不作回答,又问道:“房价接下来还会涨么?”吴亚耀停顿了一下,考虑着怎么跟老太太说,“阿姨,这一片的房价年初的时候才4万多,现在涨到6万多啦,已经涨了接近2万元/平方米了,已经涨得很高了,现在卖,最划算!”老太太终于“咯咯咯”地笑了,“依我看,还会涨的!”说完就要走,吴亚耀赶忙递上自己的名片,“想要卖房或者买房都可以找我,亲戚朋友也可以。”“好的啊!”老太太高兴地点头。

　　像这种不买也不卖,只是想打听自己房子值多少钱的居民,吴亚耀经常会碰到,一般都是递一张自己的名片,或者留一下对方的号码。“真正想卖房子的房东,一般都会主动上门店的。在社区拓客,大多都是聊聊,问问行情,等到的几率并不很大,因为市场不好,店里没人上门,才会想到去社区扫街的。”吴亚耀说。

　　从下午4点到5点,吴亚耀一直在社区驻守,天气寒冷,周边的行人都是瑟缩着身子,行色匆匆。眼看天就要黑了,吴亚耀收了易拉宝,赶回门店。

　　在隔壁超市吃了盖浇饭,吴亚耀歇了一会儿,趁着空闲给女朋友发了一会儿微信,他的女朋友也是房产中介,“同行最好了,能互相理解体谅些。我之前谈的一个女朋友,总是嫌我没时间陪她。”作为中介业务员,吴亚耀每天的工作时间是上午9点半到晚上9点半,一周只休息一天,几乎没多少时间和女朋友吃饭、看电影。谈到以后结婚买房,吴亚耀讪讪地摇着头,“杭州房价太贵了,买不起。”

　　夜幕降临,天空又开始下起冷雨,依旧没有客户上门,几个中介业务员站在门店门口,呆呆地注视着川流而过的车辆、行人。 “市场一定会好起来的,只要能熬过眼下。熬得过就是胜利。” 吴亚耀狠狠地说。(文中人物系化名)