台商杨奕国：打造京城婚纱皇族般的时尚殿堂(图)

　　图为施华洛集团总裁杨奕国先生

　　中国台湾网11月21日北京消息中国的婚纱摄影行业经过几十年的发展，市场已呈现出了饱和之态，时下，婚纱摄影市场之间的竞争出现了白热化，业者为争取市场大饼而绞尽脑汁。然而，在北京的大街上，却悄然成立了一家号称六星级豪华空间设计、极具规模的航舰级婚纱摄影，这家来自于台湾地区、经营规模跨及两岸三地的婚纱摄影超级品牌——施华洛婚纱精品概念馆，将为人们提供最顶级精致的台式婚纱摄影服务。 bordercolor="#000000">施华洛婚纱精品概念馆拥有极度高尚品味的外装，整个建筑设计大气、优雅，内部的挑高宽敞空间注入了精致奢华的时尚元素，让人在这个精工打造的婚纱豪华殿堂里感受到超六星级的尊崇。

　　消费者需求的变化成为施华洛进驻的契机

　　施华洛集团总裁杨奕国认为现在正是施华洛进军大陆市场的大好时机。杨先生用“利用精细雕琢，表达完美创意，深刻爱情涵度！”来诠释施华洛。杨先生指出，和台湾相比，有一段时期大陆的婚纱摄影落后10—20年，当时的大陆市场消费理念没有提升到位，消费者的消费和时尚观念发展还不成熟，台湾的业者发展空间很大，一时出现了台商投资大陆婚纱摄影的“春天”。在这种形势下，量化的竞争、价格的优势不适合施华洛的进驻。然而，市场过度量化，却忽略了专业品质的升级。现在，随着大陆婚纱摄影市场的日趋成熟，消费者对婚纱摄影的要求也不再是单一的价格参考，消费者开始追求更专业化的服务，包括礼服、产品包装、彩妆、摄影技术等等，消费者更多的是把专业参考摆在了第一位，最后再用价格去综合考量。随着消费者跳脱价格的束缚，求新求变，因此像施华洛这样的婚纱摄影，有了进驻的土壤。施华洛的高端奢华、专业时尚、精致服务的理念将更好地适应市场，一股新概念、新流行、新势力将掀起北京婚纱影楼市场的一场新的波澜。

　　标准化服务理念永远走在时尚的前沿

　　杨先生认为，人性化的精致服务是目前婚纱摄影行业甚至是其他服务行业所欠缺的。所谓服务就是“欲知需求，解决问题”，做好服务也是需要融入创新元素的。最优质的服务背后一定要有最严谨的制度。人性化的优质服务就是将服务流程标准化、精致化，科学地渗透到服务的每个具体环节，做到每个环节都具有它应有的服务元素，大小环节紧紧相扣。此外，施华洛还要掌握最前沿的国际时尚资讯，领导行业的潮流。据李先生的介绍，施华洛的礼服分为精品、单品、苏菲三大设计，其中单品、苏菲系列都是来自台湾，预防市场的重复性，而精品设计的原则必须是大陆当地生产的礼服，而这些礼服当中要保障80%是台湾的品牌。杨先生认为，礼服将是未来主导婚纱行业的最重要的时尚元素，在整体形象包装中，90%的视觉效果就是礼服，消费者唯一能确定掌握的也是礼服。所以施华洛将以“真心体察创意，考究时尚定调”精心设计礼服，满足追求时尚的消费者的诉求。

　　市场绝对的差异化才可以在竞争中处于不败的地位

　　说到未来的市场，杨先生认为，未来的市场一定是往高端方向发展，精致消费路线是必然的。要在市场中处于竞争优势，必须要在产品优势和服务品质上下功夫，达到市场的绝对差异化。做到了市场绝对差异化，才能拉开和同业者的距离，处于领先地位，站稳脚跟。（谢晓萍）

[责任编辑：李婷婷]