"零利润销售"均9800元 购房者笑称是"噱头"

时间:2011-11-24 12:50   来源:东方网

  东方网11月23日消息:据《新闻晚报》报道,随着中海、万科等一线房企在沪促销取得不错成交量后,部分二线房企也纷纷跟进。位于宝山罗泾板块的旭辉澜悦湾项目将于近期开盘,开发商打出了“零利销售,震撼首发”的促销口号,而其优惠后项目均价仅9800元/平方米。

  业内人士表示,从2009年下半年开始,上海万元盘就绝迹了,现在重现江湖,表明开发商已经明确首要目的就是回笼资金以“填平”更多支出,熬过“冬天”。

  “零利销售”营销噱头大

  “我们这个项目现在的均价已经跌破万元了,只有200套的优惠,预订要快。”昨日中午,当记者来到旭辉澜悦湾项目售楼处的时候,销售人员介绍道。该项目将于本周末开盘,主推电梯洋房的5-7层,面积65平方米—104平方米的二房三房,一梯两户。“均价在12800元/平方米,开盘优惠3000元/平方米,也就是82万元就可以买一套三房了。这种折扣已经属于零利润销售了。”销售人员如是说。

  虽然昨日是工作日,但仍有不少看房者前来咨询。“我们只有200套优惠价,已经差不多预订掉一半,估计本周基本上就可预订完。”一名销售人员在介绍楼盘时说。虽然销售人员一直在游说着购房者,但仍有部分购房者选择“再看看”。与记者前后脚进入售楼处的郭先生就是其中一员。对于销售人员“零利销售”的说辞,他笑言:“这是一个噱头罢了,开发商只不过是现在少赚一点,再说目前周边房源的均价也都在这个价位。”

  来自汉宇地产市场研究部数据显示:旭辉澜悦湾所在的宝山罗泾板块,周边在售一手楼盘较少,今年以来仅有海上御景苑在售,网签均价为9834元/平米,板块内二手房主要以老公房为主,年代久远、品质较差,均价集中在8000元/平方米—9000元/平方米,与在售的一手房价格相差无几。

  记者调查发现,旭辉澜悦湾所属地块为宝山工业园区潘泾路东侧地块,2010年被旭辉集团以3.245亿元摘得,当时溢价率87%,折合楼面地价仅2801元/平方米。业内人士表示,加上建安成本、装修成本、税费和财务成本,如果按项目9800元/平方米的预售价格来测算,开发商仍有一定利润。

  促销只为回笼资金

  上海易居研究院综合研究部部长杨红旭分析,房地产企业降价促销的首要目的就是回笼资金以应付更多支出,熬过“冬天”,特别是在目前的市场情况下,对于部分企业来说可能是唯一的手段,因为银行贷款、信托融资是无法控制的,增加促销是很现实的途径。

  从旭辉上海区域市场的销售情况来看,总体表现平平。据同策咨询提供的报告显示,旭辉地产今年在售的项目颇多,总体销售表现一般。今年1月到11月20日,旭辉在售的6个项目中,仅位于青浦的旭辉玫瑰湾项目售出了596套房源,其余项目的销售都没有超过三位数,而临近年底,面临业绩指标的考核,同策咨询研究中心总监张宏伟认为,本次旭辉楼盘降价是在推盘和布局上适当“舍卒保车”。也就是说,在公司战略布局上体现出,尽管多数项目销售不良好,但是旭辉开始以个别项目突围市场,以此来保全公司在上海的整体布局的稳定性。

  另一方面,旭辉的此番价格调整,有可能更深的意味是在做战略布局。“楼市调控政策收紧,市场流动性不断收紧的市场背景下,哪个房企拥有更多的现金流,哪个房企将在‘逆势扩张’的市场背景下立于不败之地。”张宏伟坦言,旭辉既要解决销售业绩的问题,又要谋求市场份额及长远发展。在他看来,旭辉的大幅折扣促销,一方面可以获得足够的资金,另一方面也为其在二三线城市逆市拿地打下基础。“作为一家正在谋求上市的房企,大量促销能够获得一定的土地储备,使其上市资本更为殷实。”张宏伟说道。

编辑:李静

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