王莉对记者说，从事这个行业自己是赚了些钱。一年的收入高的时候可以赚一百万，可是她却不知道为什么高兴不起来。她觉得自己有些违背良心，常常自责和内疚。她告诉记者，购墓的消费者实在没必要花高昂的费用选择高档价位的墓，墓地销售员宣传普遍存在着忽悠的成分。
销售员的4种攻心王牌
招数1：亲情牌 王莉说，打亲情牌是最有效的攻心战略。中国人自古以来讲孝道。老人去世了，孩子们觉得为老人选个高档些的墓地，一方面觉得在朋友面前有面子，一方面觉得花钱给老人买个高价墓自己的内心能获得一种平衡。
招数2：子孙牌 父母普遍存在望子成龙的心理。王莉说，有一次她带一个丧户到一家墓园为逝去的亲人选墓。丧户看好了一个5万价位的墓。王莉随便说了句，“其实啊，买一个好的墓，对子女的发展是有好处的。”随便的一句话，完全是“信口开河”，这个丧户就选了价格7万元的墓。
招数3：环境牌 如果直接说所谓的“风水”，那么，人们还会联想到封建迷信。但是，如果你和丧户谈环境心理学，丧户就会相信。售墓员会和丧户大谈所谓“环境”对心理的影响等。
招数4：传统牌 近几年来，随着树葬、海葬等移风易俗的殡葬方式的风行，对选择墓地的消费者造成了一定的影响。面对受生态殡葬方式影响的丧户，墓地销售员的办法是，大谈墓园的“好处”，避口不提树葬、海葬这些殡葬方式的环保和低碳。(记者 吴强)
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