在惠普开始高调推广其与中国电信江苏分公司的宽带捆绑电脑销售模式的时候，本土厂商浪潮也于7月17日宣布将进一步深化与中国网通的合作，并誓言合作将要突破单纯的宽带捆绑电脑销售模式。

    　浪潮将深化合作的首个地点选在了唐山，这个地方被其看做是宽带捆绑电脑销售模式的“样板工程”。浪潮公布的数据称，自去年10月份初步尝试到目前，该地区已经销售了近2万多台，到年底预计实现翻番。

 　   在合作仪式上，双方表示将在开展ICT业务方面进行全面合作，如针对网通开展的系统集成服务，浪潮将提供行业应用解决方案咨询、相应设备的技术支持以及联合市场推广活动等资源的优先投入，而唐山网通也将利用其自身宽带运营等资源，对浪潮在唐山地区的业务开拓提供渠道、市场信息以及宽带资源方面的支持。

 　   但是，要达到其“深化合作”的种种目标，双方显然还有很长一段路要走。现在，浪潮跟网通的合作的区域已经包括了河北、河南，山东等多个区域，在中国电信所属的江苏浙江等地也有所涉及，但各地的发展情况却参次不齐。一直在忙于在一线开拓市场的浪潮商用电脑事业部市场处经理包图雅向搜狐IT表示：“各个地方有各个地方的不同情况，我们只能一个个来。”

 　   事实上，包括方正在内的多家厂商，都在跟电信运营商进行合作销售上有所尝试，但并未取得突破性进展。像网通这样的传统电信运营商与IT厂商之间的体制磨合问题被认为是重要原因之一。浪潮集团副总裁，商用PC事业部总经理黄刚在接受采访时坦言，跟网通的合作，遇到了许多意想不到的困难，如决策体系的复杂，对ICT业务意识上的差异，资金周转的难题等等。

　    就在合作仪式一结束，唐山网通的18个基层单位的负责人就被召集到一起培训。“这项业务能否顺利展开，基层单位领导的态度有很大的关系。”黄刚透露，“之所以跟唐山网通的合作发展较快，双方的管理层的信任与契合度，甚至个人的感情因素都发挥了重要作用。”

　    “目前要做的事情非常多，（唐山的经验）还没到可以复制的程度。”黄刚表示，期待与电信运营商的合作形成规范的流程与制度。    
 
 
（来源：搜狐）

编辑：越翎