赴台个人游攻略：宝岛购物必须懂的心理学

　　比价格：就是来捡便宜的

　　一位到过台湾自由行的大陆人，在文章中写道，“台湾的书籍、音像制品，是我想寻找的，不过这些出版物在价格上与大陆货相比，太昂贵了。至于数码产品、女士用的化妆品等，同样的道理，似乎也没有什么价格优势，不如在香港血拼来得便宜、畅快”。

　　确实，很多大陆客到香港旅游可说是目的明确———为了“捡便宜”，各种名牌、化妆品、数码产品，心理上的感觉就是“多买多赚”。这种单纯的“购物之客”，多半瞧准新品上市或是换季打折的机会，血拼到荷包失血。

　　所以，回归到上面高雄钻石的例子，虽然故事精彩，但激发购买欲的还有一个更重要原因，高雄的钻石远比大陆卖得便宜。于是台湾媒体又得出一个结论：大陆游客在乎的是，是否卖得比大陆便宜。

　　有一位台湾售货员抬出一个经验佐证：当陆客与你砍价并犹豫不决时，只消告诉他，这一商品在大陆的价格高出多少。更有卖饼的商家指出“曲线救国”路线，到大陆开专卖店，抬高价格造成“原产地确实便宜”的心理效应。

　　“捡便宜”的背后，更深层次的心理诱因是对台湾商品的高度信任。大陆人普遍认为：台湾市场管理严格，绝无假货、黑心商品。

　　台湾“观光局”给出的数据显示，陆客购物的前三名是名特产、珠宝或玉器类与名牌。据介绍，在台湾购买奢侈品，加上退税优惠后折算，与大陆相比差价有15%-20%。