“我们是做生鲜食品的网站，会到各地寻找有特色的食材和食品”。胡海卿介绍，“公司把全国划分为华北、华东、西南等6个大区，每个大区由买手奔赴各地搜集产品信息，褚橙就是西南片区的买手报上来的‘选题’，当时公司就进行了内部探讨是否引进，6月份专人奔赴云南实地考察并与褚老深入沟通。在这之前，出于对品牌的保护和担心零售价格的失控，褚老几乎都是通过自建渠道销售褚橙。或许是我们的专业性让褚老打消了疑虑，最终褚老放弃了进驻北京超市等渠道的想法，选择了我们作为北京独家经销商”。
布局未来20年市场
褚橙每年不出云南省就销售一空，这让周边很多农户也看到了希望。据悉，目前褚老的橙林有2400亩，年产出8000-9000吨，而今年云南丽江等地也纷纷邀请褚老合作，并划出了2000多亩地，希望褚老带着农户种橙子。
“这也意味着，未来几年之后，褚橙的产量最起码翻番，这就需要开拓更多的销售区域”，胡海卿告诉记者，此次褚老与电商合作，其实也是在为5-6年后的市场考虑，因为他要寻找更广阔的市场，为未来市场布局，甚至在考虑20年后的事情。
“我们此次与褚老预订了100吨橙子，首批20吨全是特级橙。”记者在本来生活网发现，特级褚橙每箱10斤138元。对于这个比淘宝店略高的定价，胡海卿说，按照公司对褚老的承诺，公司对褚橙的价格定位一定是消费者买得起的，因此每斤定价控制在15元以内；本来生活网还承诺“一定要让褚橙以最好的面貌呈现在北京消费者面前”，运输过程中的所有经济损失由网站内部消化。
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