支招 应尽快在大陆寻找到代工厂商
对于台啤初期锁定与台湾毗邻的广东、福建市场，王鹏认为这是理智选择。因为将来一段时间内，“登陆”的台啤都产自台湾。从市场营销角度看，产地辐射三四百公里比较合理。范围太小，不能达到规模效应；范围太大，运输成本高，削弱其市场竞争力。王鹏指出，这两个地区也有为数众多的台商、台干，在这些人心中，台啤有着独特的地位，虽然价格较大陆产的为高，他们仍有强烈的购买欲望。因此，初期台啤应把握这部分市场。
王鹏认为，台啤进军闽粤市场，应着眼于测试当地市场的“水温”，不能指望立刻赚钱。争取在几年内，摸准当地的口感并做相应调整，打响知名度，积累一些营销经验，并趁机拓展销售渠道。在王鹏看来，在大陆寻找符合标准的代工厂商有着现实的迫切性。他认为，台湾的原材料价格与人力成本都远高于大陆，若在大陆卖“台湾制造”的台啤，价格上肯定没有优势。假如有了代工厂商，啤酒在当地产销，不仅可以降低成本，运费开支也将大大缩减。而且寻找代工还有一个好处，就是不用自建厂房、购买设备，将节省更多成本。
