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  09两岸互联网发展论坛 -- 嘉宾讲话

戏谷分公司副总经理林东豪:网络游戏未来的可能性

时间:2009-07-09 16:17   来源:中国台湾网

 

  中国台湾网7月8日北京消息 2009年两岸互联网发展论坛7日下午在北京举行“两岸互联网发展”分论坛。和信超媒体股份有限公司戏谷分公司副总经理林东豪发表演讲,题目是《网络游戏未来的可能性》,全文如下:

  各位现场家嘉宾:

  大家好!

  今天我们总经理因为临时有事没有办法参加,由我来跟大家谈一谈网络游戏。刚才吃饭碰到每个人都说你们家游戏赚了很多钱。游戏在不景气的时候,台湾那边下岗的人比较多。游戏一下子在今年上半年(景气)很好,今年台湾1到5月,整个游戏业广告金额跟去年全年相比,数量是去年一倍,只有不到半年的时间,可以看出来,的确半年来台湾游戏蛮好。从戏谷来讲,戏谷公司是成立于1998年,我们做游戏是在1997年开始做。我们是岛内第一家线上棋牌类网路游戏平台经营者。从麻将馆、扑克馆、金银岛到OSuKe游戏,超过30种游戏随时在线上跟所有消费者使用。我们后来陆续研发了交友平台,所有的东西都是自我研发,我们赚得比较多,目前为止游戏上线是12年时间,注册会员超过800万,目前拥有台湾最多注册会员的单一游戏,每个月不重复登陆的人有45%,我在大陆看的随便一个游戏就会达到35%。

  给大家看一下我们的游戏。我们的画面,有一点点可爱,有一点点幼稚,现在慢慢有一些改变。因为我们慢慢把3D的引擎引进来,我们最近推出还有百家乐等等,我们戏谷跟有一些互联网的社群平台一样,可以做交友、聊天、配对、甚至可以买房子,你高兴也可以买一台车,这样一个环境是给我们所有游戏会员在这里做一个交友天地。

  对我们戏谷游戏讲比较重要的是,我们当初在12年前做的时候,做了一个封号的系统还有勋章系统,让玩家可以有不同的追求目标,可以让玩家有一些追寻目标才有可能继续玩下去。我刚到戏谷得觉得戏谷银行很有趣,游戏里面虚拟银行跟真实的银行很像,它自称一个世界,唯一差别就是戏谷可以印自己的钞票,还有一个就是Avatar,我们会通过这个游戏平台做营收和交友。戏谷有一个平台叫工会系统,后来台湾游戏业慢慢开始学习这个工会系统,我们12年前开始做这个东西,让玩家因为团队荣誉一直留在我们游戏里面。

  讲完了戏谷游戏,说说我们未来戏谷大概要做什么?除了我刚刚讲的棋牌之外,我们不断生产新的游戏项目,像百家乐等。我们开始做代理游戏的事业,我们今年已经推出了《光明战记》。目前对我们公司讲,比较大的一个计划其实真的就是从互联网的生意里面,对我们公司造成一个启发。我们现在很希望把我们发展成一个以入口网站为主、一个整合式休闲游戏平台。这个梦想很大。在场有很多的互联网前辈,我们有这样的梦想,但是我们也希望一步一步走。为什么?因为我们认为互联网让我们看到更多互动,可能大家有玩游戏的人知道,互联网上面消费者互动跟游戏里面消费者互动是不一样。我们游戏本身早期对消费者互动是很少,就是他付钱给我,你有意见就找客服,早期游戏就是这个样子。从互联网发展里面我们学到互动是有好处的。

  另外一个就是内容是一切之王。对我们游戏业来讲内容是最重要,不止是游戏,我们也希望发展更多东西。在台湾,我们的关系企业也有电视台。

  我再谈一下互联网给戏谷的启示,我们最近开始在思考未来三年到五年戏谷要往哪里去?我们第一个目标就是我们要做Web2.0,在整个Web2.0环境之下我们要开发我们的动画,制作一个Web2.0,让消费者更容易进来。主要原因是我们的游戏玩家到某一个程度会呈现一个饱和状态。可是互联网用户真正玩游戏,做游戏的差距还是很大,互联网用户是未来我们的吸引大家做游戏的另外一个对象。我们觉得我们现在做的游戏,几乎是要下载的游戏,不同于动画游戏,它是直接进去就可以玩,我们又开始做动画平台的游戏,前面三个游戏在今年已经开发完毕了。

  互联网给我们最大启示是什么,就是互动。以前我们从来不互动,只要你愿意玩,你的资料是假的我也不在乎,因为我跟你不会互动,这三两年竞争越来越激烈,我们前年开始在我们整个平台,仿造整个互联网的购物EC平台去研究我们的商品。有一个背景我想在座不知道,在台湾通路成本很高,我们的实体通路成本非常高,我们有四个CPS通路,成本几乎要达到35%,我们在2007年的时候,我们通路成本是26.8%,赚100块有26.8%要让通路抽掉。所以那个时候我们学习互联网,运用了很多前面的演讲者讲到一些付款的机制。然后我们把我们产品利用互联网做了一些新的设计,这个数字从2006年的26.8%,2007年只有24.2%,2008年降到21%左右。这是两年多来从互联网上面学到的。5%这个通路节省对我们是很可怕的。不是所有台湾游戏业者都可以这样,我们是棋牌游戏,我们玩家是25岁到40岁左右,他们有信用卡,我们做这样的事情回收比较快。真正主流角色扮演主流玩家是15到25岁,所以他们想要跟我们一样利用这样的方式来降低成本,恐怕难度会比我们难很多,这是我们这个行业的一个好处。

  互联网平台很多,包括手机、游戏机、掌上娱乐装置,最近我们有像DS一样,我们最近有一些游戏上去了,最近开始跟台湾的新的数位平台MOD上面经营我们的游戏平台。除此之外台湾可能大部分现场朋友知道,台湾有一个东西是非常普及的。我们早上说到主流媒体还是电视,因为台湾有线电视普及已经超过97%,电视还是主流媒体,但是我们主流是有线电视,有线电视数位平台陆陆续续出来,我们开始跟他们做一些合作。我们未来理想是希望我们跟台湾中华电视MOD谈的时候,我们希望所有这些游戏平台是可以串联,我们PC玩家可以跟MOD的玩家在一起打牌,但是目前看起来不知道这个日程表是什么时候。

  我们之前跟韩国做生意,后来慢慢跟大陆这边做生意。我觉得虽然我们今天是互联网论坛,但是我要讲,面对大陆强大的竞争者,我相信线上游戏这个产业,韩国应该很快被大陆取代。因为大陆的投入跟人力跟心态我觉得跟韩国是不一样的,韩国因为成功使他们眼界越来越高,他们跟我们卖游戏的时候,就是几张纸,看完以后告诉你。可是我们跟大陆有一些厂商合作的时候,他们态度是不一样的,他们会跟你讲,这个版已经做了,是可以试玩的,仅仅这种态度我觉得已经感受到,早晚韩国人是会被大陆人征服的,我们在台湾一样面对大陆强大的竞争。但是两岸开放以后,竞争本来就是早晚的事情。我们总经理认为应该放眼如何利用现有优势,建立跟大陆更密切的合作关系。我们母公司在大陆也买了一个公司,我们自己本身同盛大、腾讯等一些大大小小不同的公司有一些合作的关系。我们公司为了要做Web2.0,规定经理级要有QQ的东西,才知道人家有什么可以学习的地方,人家不用抽成照样可以挣钱,我们要学习人家。希望在这个情况之下跟大陆共同创造一个市场,游戏市场只要你有创意就会找到新的消费群。

  对于这样一个互联网高峰会,今天早上到现在,我发现有很多东西在这里是可以学到,我非常感谢主办单位邀请我来到这里。我相信两岸交流美好的未来,让我们一起创造更美好的明天。谢谢!

编辑:许雯
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