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负重前行只会拖慢脚步

时间:2013-07-22 09:17   来源:中国台湾网

  雷军v

  前几天长城会组织的晚餐会上,我提到所有五六年前开始进入移动互联网且做得不错的企业,都要有一种重新开始的心态,因为,“乔教主”告诉大家移动互联网不是你们那么玩的!当时大家脸色都很凝重……其实每个人任何时候都需要有重新归零的舍得心态,有舍才有得。 

  背景:

  对于雷军来说,他对卓越网有着很深刻的感情,卓越网的发展过程也是他对互联网的认识逐步成熟的过程。

  1999年2月,卓越网刚开始上线试运行,是一个软件下载网站,属于金山软件公司的一个事业部。这一年,通过越来越多人的加入和努力,互联网产业真正开始成行成市了,虽然整个行业有短暂的萧条,但雷军对互联网产业充满信心。他一直在思索:我们能用互联网做点什么呢?怎样才能用互联网挣到钱呢?到了年底,雷军终于想明白了,做电子商务网站是利用互联网功能的最佳途径,就这样,以图书和音像为起点,卓越网开始做电子商务。

  这是雷军在互联网大潮中第一次试水,他对卓越网寄予了很大的心血和希望。“左手卓越,右手金山”,他事必躬亲,参与到卓越网具体的管理中。在这个过程中,雷军给卓越网制定了小而精的精品路线,形成了卓越网独有的竞争优势。

  到了2003年,卓越网超过了当当网、老8848、搜狐商城等一系列新贵,在规模上遥遥领先。规模越来越大,雷军却越来越烦恼。

  网上订购竞争的焦点一是产品质量,二是配送速度,为了保证配送的速度和服务的质量,卓越只能自己搞物流和配送。刚起步的时候,每天处理100张订单很容易;等发展到每天500单的时候,库房不够了;等做到1万单的时候,配送速度明显跟不上了。而如果要把全国性的物流中心建好至少需要3000万美元。另外,卓越正面临着当当、贝塔斯曼等国内外竞争者的步步进逼,在软硬件建设方面都需要持续投入,包括信息系统、市场宣传、内部建设等。雷军计算了一下,卓越要实现稳健盈利,还要再投入至少10亿元和3到5年的时间。

  在这个节点上,亚马逊进军中国,对卓越提出了注资意向。经过一番思想斗争,雷军做出决定:把卓越卖给亚马逊。

  “自卓越改名为卓越亚马逊后,雷军再没怎么上过卓越网。”把自己养大的孩子亲手送人,从感情上讲,雷军是非常痛苦的。但是,他的思路却很清晰。

  一方面,在发展到最高峰的节点上卖掉,总比任由卓越因资金乏力走下坡路的好。“见好就卖,这样对得起股东也对得起员工,不能等到撑不下去了关门。”作为CEO,雷军懂得自己的一大使命就是要保证股东和员工的利益。

  另一方面,雷军意识到,金山面临着太多的竞争和危机,他必须要全身心地投入软件业,将金山做一次华丽的转身,从纯技术型的公司做到技术与营销兼容并包的公司。对于金山来说,网游比B2C更适合未来的发展。“卖掉卓越,是放弃了一个机会;要是继续闷头做,可能失去更多的机会。”

  不久之后,金山在网游上大获全胜,实实在在的营业收入证明了雷军选择的正确性。

  点评:

  所有企业都喜欢做“加法”,面对“减法”的抉择时,企业就会“肉疼”,可往往又会在追求“鱼”和“熊掌”兼得的道路上,落得满盘皆输。

  俗话说:“舍得,舍得,有舍才有得。”在创业的路上,负重前行会拖慢我们的脚步,这就需要掌握适时放弃的艺术。在适当的时候“舍”掉那些和整体战略不一致的业务,虽然放弃了一些利益,但握紧的拳头会更有力量,在未来自然能有更大的收获。2004年,IBM将PC业务卖给联想集团,把精力聚焦到赚钱业务上,这就是舍得的智慧。

  对于创业者来说,一个人的精力是有限的,而市场空间是无限的,这就需要企业家要懂得取舍,把有限的精力投入到自己最擅长、最喜欢的事业上去,坚定的舍掉其他牵绊,无论牵绊自己的是多大的利润空间,多伟大的事业。

编辑:马小璇

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