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05.没有价格战就不叫市场

时间:2013-05-23 13:16   来源:中国台湾网

  05.没有价格战就不叫市场

  作为刘强东和他的投资者,都看好京东商城,在私募的时候,能够源源不断地给他注入资金。实际上这些人都认为,这个商业模式是有明天的。

  我刚在北京做房地产的时候,毫不夸张地说,跟进入一个江湖似的。那时的北京房地产开发商共有16家,分为八大家和八小家。国有企业占垄断地位,人家都是论资排辈,谁是北京房产的老大,谁是老二,次序分明。人家坐位置的时候,都有固定的位置,你别的不用管,清楚自己坐在什么位置就行了。而突然你要介入一个市场,代表一个新的秩序进来,到人家已有的这个秩序里面论资排辈,一定会遭人反感的。

  那些年也有价格竞争,就像刘强东这样的,打价格战。只是房地产行业这几年没有竞争了,政府实行了限价政策,你怎么竞争!

  房地产这个行业和别的行业没什么两样,大概十年前也是打得你死我活的,也是价格战。北京的情况还稍微好点,广州华南一带简直乱成了一锅粥,使用的一些手段过于低级趣味。相互之间打口水仗还觉得不过瘾,每一家的售楼处都弄得跟土匪的山寨似的,旗子随风飘扬,旗上面都写着自己的口号,骂竞争对手。

  当然,每个行业都有自己的独特性。我从一个外行的视角来看,家电是可以移动的,房地产是不能移动的,越能移动的东西应该是越具有竞争性。比如说,郑州缺货了,我可以马上从河北拉一批货过去。再加上他这个战争的实质是一种新模式对旧模式的冲击和挑战,这也使得这个行业的价格战异常激烈。

  在这样激烈的战斗中,信心最重要,因为刘强东代表的是一种模式。这个模式有没有未来,完全要看这个人有没有信心。

  个人有信心了,周围的投资者自然也会信心百倍。当然,除此之外,网上的销售模式可以提高人们的效率,可以在网上把几家的价格都进行比较。

  我和刘强东同时想到一个词——透明。

  这样,在这个新模式运作的时候,既节省人的时间,你自己也相信了。关键是周围的投资者也相信了,这样人家才愿意给你投钱。为什么不给别人投钱呢?所以你先看你走的路子对不对,你这个路子要对了,接下来就好办了。突然一下一个新的力量要介入到旧的秩序里面去,还要把人家打破要建立一个新的秩序,当然有些难度。就跟毛主席说的一样,要打破一个旧世界,建设一个新世界。

  想办法如何把旧的东西破坏掉。旧的东西并不都是落后的东西,如果人家是个好的东西,你非得破坏,你就破坏不了。它如果是个落后的东西,效率不高价格高,服务也不好,这样自然就会不打自垮。

  刘强东说应该把价格战再打5年。我认为不是5年,而是坚持不断地,只要有市场经济的存在,就应当这样。另外,现在打价格战的时候,因为互联网太发达了,你的任何一个举动难免会影响到竞争对手、代理商的利益,人家肯定着急,所以上来就骂几句。而因为这几句骂就睡不着觉,天天琢磨……真不用太在意这些事情。

  其实,我可能低估了刘强东对市场的理解。他所说的5年只是个玩笑,他知道这种游戏不可能结束。即使京东结束了也不行,那样只有死路一条。同样道理,其他几家也是这样,停止价格战,一定会被消费者抛弃。

  房地产这个行业和别的行业没什么两样,大概十年前也是打得你死我活的,也是价格战。北京的情况还稍微好点,广州华南一带简直乱成了一锅粥,使用的一些手段过于低级趣味。相互之间打口水仗还觉得不过瘾,每一家的售楼处都弄得跟土匪的山寨似的,旗子随风飘扬,旗上面都写着自己的口号,骂竞争对手。

编辑:刘莹

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