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王屏生,遇见 实现

2014-01-14 11:15     来源:回到项部     编辑:孟雅诗

  我们第一次听到该项产品的介绍时,顿生“世上还有这样的好东西”的疑问。听完丽丝卡有限公司董事长王屏生和执行总裁孙杰的介绍后,不由使人眼前一亮:世上真的有这种好东西!这种好东西能够来到中国大陆,实现在中国大陆的推广和运用,全靠王屏生的商场嗅觉和对社会发展的灵敏判断。

王屏生

  应运而生 面向未来

  对每个商人来说,「遇见」商机并不为奇,特别是在当今社会,商机无处不在,各种诱人的商机每时每刻都会出现。对睿智的企业家来说,「遇见」商机稀松平常,能不能抓住商机,能不能把「遇见」变为「实现」,才是对企业家的考验。王屏生也不例外,他一路走来的各种「遇见」成千上万,真正能让他动心来「实现」的并不多,Resysta算是特例。

  Resysta究竟是什么?又从何而来?

  「这块是做墙板用的,这块是龙骨,这块是做地板用的……」 刚刚从海南三亚飞回来的孙杰,一讲起眼前这些「神奇的木头」,满脸疲惫的他立刻双目如炬,如数家珍般侃侃而谈。

  在孙杰办公室的一角,摆满了各式各样的这种看似木头的「类木质」的东西。「可不要被它的外观所蒙骗哦,其实它们和木头没一点关系。」孙杰说,这些形似木制品的样品,是丽丝卡最近一直在推的一种新型环保建筑材料——Resysta。

  提到Resysta的由来,还要从王屏生创办的锡山家具——从「遇见」到「实现」的过程讲起。锡山家具主要从事户外家具的制造,产品定位高端,主要出口欧美国家。这正是王屏生二十多年前在欧洲「遇见」商机并在大陆「实现」发展的事业。在欧洲,锡山最主要的合作伙伴是德国家具品牌MBM,数十年的生意往来使双方建立了非常默契的合作关系。

  MBM是欧洲著名家具厂商,由于欧洲消费者比较推崇柚木家具,但现实中柚木有一个「害怕见光」的缺点,在室外一年的时间就可能腐烂掉,颜色也容易变白。多年来MBM一直在研究新的替代材料,终于,经过近十年的研究后推出一种全新的建筑材料Resysta,它不仅完全可以代替柚木,还有很多柚木无法企及的优点,MBM公司也凭借Resysta的成功问世,入选当年「欧洲10大最佳创新奖」。

  Resysta颜色很像柚木,它的外观及触感都与木材极为相似,但100%不含实木成分,是一种由60%谷壳原料、22%普通用盐和18%矿物油合成的增强型纤维复合材料。孙杰说,这使得它非常环保,并具备在极端恶劣的气候条件下都可以轻松抵御高强度日晒、雨雪和盐水(海水)侵蚀的性能,克服柚木的天然缺陷。同时,具有优越防水性能的Resysta,在无任何特殊养护及保养的情况下依然可以呈现完美的实木质感与色泽,还有着比木材更为优越的可塑性,可以被制成任何一种形状。

  尤为重要的是,Resysta从材料到生产再到最后的分解,无任何有毒物质产生,全程环保。「Resysta的半衰期是20年,降解期40年;而PVC等塑木材料的降解期长达90多年,尤其是添加了塑化剂的PVC,在分解过程中还会产生多种有毒物质,而这些Resysta都没有。」孙杰说,正因如此,Resysta也成为大陆建材行业唯一获得联合国世界卫生组织颁发的绿色环保认证的建筑材料,被行业内誉为「未来的建筑材料」。

Resysta建材

  高瞻远瞩 永续发展

  2012年,投资数千万欧元对Resysta进行完善的MBM,正式在全球范围内推广这种新型环保建材。王屏生在了解Resysta的性能后,主动与MBM合作,并决心投资把Resysta引进到中国大陆。这一决策不但体现了王屏生驰骋商场数十年的敏锐的商业嗅觉,更与他创业以来一直倡导的永续发展的理念一脉相承。「遇见」商机并不难,难在如何「实现」。对判断不准的人来说,「实现」意味着灾难;对犹豫不决的人来说,「实现」的永远都是遗憾。

  「虽然做了二十多年家具,但是锡山的家具没有沾过木材。」说这句话可能让很多人感到惊讶,但是事实确实如此。孙杰说,了解王屏生的人都很佩服他的远见卓识,自己也是因为欣赏他的做事风格而选择加入这个团队。王屏生做生意有一条宗旨,不赚眼前的蝇头小利,着眼长远,不为「五斗米而折腰」。

  作为早期在大陆投资的台商之一,王屏生和很多成功台商一样,赶上并抓住了大陆经济起飞前的最好时期。上世纪80、90年代,大陆的土地、房租、人工都是最廉价的,有人形容那是一个「闭着眼睛都能赚钱」的时代,因此很多早期台商的投资定位都是廉价代工模式,没有品牌,靠廉价生产成本争取订单,赚取微薄的利润。

  而王屏生并没有选择这条用廉价成本换取利润的道路,他认为用充沛的人工去做低档的东西是一种浪费,「越是多的人工越要去做高档的东西。人工不够,用机械化生产的话,就要去做一些制式的,比较大众化,也就是比较低档的东西。」所以建厂伊始,锡山家具就走了一条与众不同的路——定位高端户外家具,主打欧美市场,不参与低端市场的同质化竞争。

  「对于一般消费品牌来说,它面对的是一个庞大的消费人群,而锡山家具所面对的只是一个特殊的消费领域,也就是金字塔的顶层消费群。在这个领域,商品的质量和服务比知名度更重要。」王屏生说,锡山家具走的是高质量品牌路线,在生产工艺和产品质量上下的功夫,比品牌推广更多。

  这些寥寥数语的「生意经」描述,听起来并不深奥。可是,一些台商今天才悟出(明白)的道理,王屏生在二十年前就身体力行开始「实现」了。所以,当昔日的代工模式今天山穷水尽、走投无路,很多台商开始为转型升级焦头烂额时,锡山的规模却在蒸蒸日上,事业风生水起。目前,锡山家具有限公司在大陆拥有五个生产基地,六个分公司,销售网路广布世界多个主要地区。同时,锡山也瞄准了迅速成长的大陆内需市场,由集团旗下的凯裕贸易(上海)有限公司主要负责的内销业务也在逐渐成长。内外兼修的锡山集团,主打的「AGIO」品牌凭借卓越的质量在世界时尚家具市场已经占据领先地位。

  环保建材 商机正好

  「Resysta的特殊性能定将成为未来建筑材料的必然选择!」王屏生信心满满。

  当下,节能环保已经是世界趋势,据《2013年中国环保产业投资分析及前景预测报告》显示,美国近年内要对200万所住宅和75%的联邦建筑物进行翻新,提高其节能水平。可见,美国政府已经将绿色建筑产业择选为经济复兴的重心之一,节能建筑已经成为美国新能源产业革命的一个重要组成部分。

  在中国大陆,节能环保建材行业发展潜力巨大。面对越来越污染的环境,国务院和各级政府部门都在提倡绿色环保建材,并相继出台了相关的政策优惠。而随着森林资源的日渐匮乏和气候影响,越来越多的地区开始限制,甚至明令禁止砍伐森林,市场对替代木材的建筑材料的需求不断增加。同时,节能建筑所使用的材料和技术也在日趋成熟,其应用范围和适用空间也越来越大。目前,越来越多的房地产开发商开始重视绿色环保建材的提供与使用,需求量呈现供不应求的「飢渴」态势。这正是Resysta生逢其时的最佳时机。

  社会责任 义无反顾

  「作为一个企业家,不仅要有敏锐的商业眼光,更要担负起企业应有的社会责任。造福于子孙万代的有意义的事,值得去做。」王屏生说。

  进入经济高度发展的21世纪,每一天每一分钟,都会有数千平方米的热带雨林消失。大片的热带雨林中,有着众多未知和濒危的动植物物种失去家园——热带雨林正是他们赖以生存的环境。由于人类的大量需求而导致的大片热带雨林被侵蚀和砍伐,由此造成生态循环规律被破坏,致使极端气候变化日益增加,又逐渐反过来惩罚人类。生态结构破坏带来的环境质量的变化如风沙、洪水、冰雹等自然灾害正逐年增加。

  有专家预测,如果森林资源照此锐减下去,今后20年全世界将有50万~100万种物种面临灭绝的厄运。近些年,保护生态平衡,拯救地球家园的呼声此消彼长。哥本哈根会议之后,很多国家都采取了禁止砍伐木材的政策。

  但只要人类有对树木的需求,森林就会不停地遭到破坏,被破坏的森林就会再次改变人类生存环境。拯救地球、改变恶性循环的生存环境,已成全世界的共同课题。中国大陆目前仍然是世界最大的木材进口国,全世界40%木材在中国大陆被消耗掉。保护地球、保护环境,中国大陆更加义不容辞!

  拯救森林已经刻不容缓,如何给子孙后代留下更多绿荫,正成为愿意肩负社会责任的企业家们思考的课题。「引入Resysta,可以节约大量木材资源,保护森林,这是造福子孙后代的大好事,是必须做也是应该做的。」王屏生语气坚定。

  「好东西不一定有好市场。」「叫好未必叫座」。这是很多企业家在选择产品时都可能会遇到的问题,特别是对新产品、新市场来说更是如此。一种全新的材料,一个全新的市场,如何打开Resysta在中国大陆的销售市场?摆在孙杰和团队面前的注定是一场硬仗。

Resysta建材领导团队

  从无到有 打开市场

  「第一一定要有耐心,第二要坦诚相见,要讲得人家相信,要讲优点也要讲缺点。」孙杰早有心理准备。最初,孙杰选择以建筑师和设计院为突破口,经常跑去设计院做演讲,一有时间就与设计师泡在一起,利用一切机会向这些建筑业的「精英人士」灌输Resysta的环保理念。除此之外,开发商也是Resysta业务开发的重点,而且很多都是大项目,孙杰说,他目前正在争取保利、绿城的一些项目。

  然而,在总体市场开发布局中,建筑设计师或开发商只是其中的管道之一,孙杰认为,在大陆做市场,最根本的还是要建立自己的经销商网络,因此公司一成立就着手经销商网络的铺建。目前从北京、东北、山东、江苏,到广东、三亚,Resysta已拥有多家经销商,在互利共赢的原则下,经销商队伍正在逐步发展壮大。

  「好东西一定要做好,这才能充分体现出Resysta的优越性。」作为一种全新的建筑材料,施工质量也至关重要。

  专业施工 标准作业

  Resysta因其防水性、可持续性以及拥有与众多热带数树木同样的优良特性,而被广泛应用于户外家具、户外地板、船甲板、房屋外墙、健身中心和潮湿区域等领域。「丽丝卡目前接到的大部分订单,也主要是户外项目。」孙杰说,虽然Resysta本身有着优良的特性,在户外状态下使用寿命可以达到15年之久,但是如果安装环节不到位,将会影响到使用效果和使用寿命,因此标准化的安装作业是保证Resysta品牌、质量和形象的重要一环。

  由于安装过程中涉及的知识和技术比较复杂,加之具有经验的人较少,需要专门的技术人员监督指导,这让技术专家出身的孙杰成了「空中飞人」。随着案子越做越多,他也有点应接不暇。「我们最近又接了三亚一个几千万的单子,目前最紧要的是要培养一批专业的技术人才和营销人才。」孙杰说。

  菱形布局 广泛覆盖

  「大陆幅员广大,地域辽阔,加之Resysta的比重比木材大很多,同样的体积要比木材重,运费实在是个大问题。」孙杰举例,「即使是不走高速公路,一吨的货物平均一公里的运费已经达到1.5元(人民币,下同),我们曾经拉一批货物到香格里拉,2200公里的距离,仅运费就花了20000多元人民币。」这件事给了孙杰一个很大的启发:Resysta的生产工厂应该根据订单的地理位置而决定。比如香格里拉有订单,可以在成都找工厂加工,取其地利,就近生产和配送,才能节省成本。

  在生产布局上,丽丝卡准备在大陆设四家工厂,在东北或华北设一家负责北方市场的订单,南方在广东一带设厂,东部在浙江嘉兴已有工厂,西部选择成都或重庆做为目标厂区,「东、南、西、北四个方向成菱形布局,以最有利的空间布局实现大陆市场全覆盖。」

  经过一年多的努力,市场效果开始显现。Resysta 在业界的知名度渐渐打响,越来越多的设计师开始关注到这种绿色建材并考虑使用。从目前的趋势来看,Resysta未来的市场前景不可估量。这让王屏生和孙杰深感欣慰。

  「这一年来东奔西跑,市场从空白正在逐步扩大。」虽然很辛苦,但正如王屏生所讲,Resysta不仅仅是有潜力、能赚钱的好生意,更是一项可以造福子孙、传承后代的有意义的事业。

  这个瞄准未来的绿色商机,他们能抓得住,也必须抓住。

  从「遇见」到「实现」,大家都在关注王屏生全力布局演绎的Resysta发展神话!

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