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［访台归来］青岛啤酒饮誉台湾——访“台湾青啤股份有限公司”（2002—08）
  时间:2002-08-09 13:28    来源：     
 
 
    ５月下旬的一天下午，笔者随青岛新闻交流团一行来到位于高雄市中正二路上的三洋维士比集团大楼，乘上电梯到了２３楼，便是“台湾青啤有限公司”的所在地。一进大门，约有２００平方米的敞开式的办公室干净整洁地呈现在我们面前，已是下午４点多钟，员工们都在有序地忙碌着。在办公区南端宽敞的会议室，台湾青啤股份有限公司的董事长叶丰荣，顾问叶耀鹏，行销企划部陈志文等热情接待了我们，刚一见面，叶耀鹏先生就伸出双手，亲切地说道：“欢迎一家人。”新闻交流团孟鸣飞团长接着说：“到了青啤公司，就是到家了。”大家虽然彼此未曾见过面，然而热情的见面语，就像久别重逢的老朋友。

    坐下后，看完公司情况简介的录像片，我们就开始交谈起来，年轻的董事长叶丰荣向我们介绍说，三洋维士比集团始终认为“青岛啤酒”是最佳啤酒市场的追求目标，过去虽有其他世界知名的啤酒公司通过各种管道来与我们接触，但我们肯定地认为“青岛啤酒”是最佳的合作伙伴。在与“青啤集团”的谈判中，双方对产品及市场都是进行了解和深入探讨的，在多次的谈判洽商中，均能在融洽的气氛中完成各阶段的任务，本着诚信、互信的原则，谈判自始至终进行得十分顺利，因此，“三洋维士比集团”与“青啤集团”合作成立了“台湾青啤股份有限公司”，取得了“青岛啤酒”在台湾的独家代理权。台湾当局于今年２月份取消了对大陆啤酒的限制，４月１８日“青岛啤酒”便在台湾正式上市销售。现在燕京啤酒、珠江啤酒、雪花啤酒等都在准备进入台湾市场，但是，青岛啤酒是第一时间进入台湾市场的。

    谈起青啤的销售，叶董事长欣喜地说，我们利用公司已有的３万多个销售点抢占市场，自４月下旬青啤上市销售以来，短短的１个多月，台湾省自北至南的台北市、台北县、宜兰县、桃园县、新竹县市、苗栗县市和花莲县市等地区，大大小小的超市连锁店，传统便利店、餐饮酒店和遍布大街小巷的“槟榔店”里，青岛啤酒崭露头角并迅速增多，正在引发一波不小的“青岛啤酒热”，短短的１个月，销量已超过１２００多吨，以目前的进度看，第二个月将超过２０００万吨。

    叶董事长还介绍说，目前台湾啤酒的市场容量在５５吨左右，１５％的市场份额由进口啤酒占据，８５％的市场由台湾啤酒控制。“青啤”今年的目标是销售超过１万吨，从目前已接到的截止到７月份的定单看已达７２００吨，预测可以超额完成当年销售万吨的计划。

    在谈到今年发展时，叶先生充满信心，他说在未来两到三年中要实现占领２０％市场的目标，当销售达到５万吨时，“青啤”将在台湾当地建厂生产。而目前很重要的是加强市场形象推介，今年内计划投入１亿台币进行广告宣传，其中包括影响更广的电视广告，要让青岛啤酒在台湾做到家喻户晓。

    拜会结束后，叶耀鹏、叶丰荣先生热情地宴请了交流团一行，同时还请来了高雄市山东同乡会理事长李德璋先生、旅高各省同乡会理事长联谊会会长李厚业先生。酒席上喝的当然是青岛啤酒，还有交流团从青岛带去的“琅琊台”白酒。酒过三巡，话越拉越多，他们说着到青岛的见闻，我们说着在台湾的感受，当然大家谈的最多的共同话题还是祝愿“台湾青啤股份有限公司”做大做强，让台湾的百姓家家都摆上青岛啤酒，让台湾的兄弟们天天都喝上青岛啤酒，让青岛啤酒架起一座沟通两岸人民的桥梁。
 
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