人生犹如过山车一关一关挺过来——访珠海市台商协会监事王崇哲

2017年12月21日 13:37:00来源:中国台湾网

  “遇到机会一定要把握,遇到困境一定要坚持,态度会决定高度!”  

  中国台湾网12月21日珠海讯 那是他回到自家工厂没多久,一个台风天,厂里放假,王崇哲也准备巡厂后关门回家,这时传真机响起,一张来自欧洲的订单滑了出来,3 万个厨房炒锅套件,打破平静。这是他和他们的厂接到的第一张国际大单……  

  当初,王崇哲家的锅厂还很小,以做低端的产品为主。有时候同学想要一个,他都不敢给,怕失了面子。他就想, 以后一定要做很高级的锅,大大方方的送人。 

  铁锅的华丽转身。1991 年21 岁的王崇哲毕业就回家到厂里帮忙,那张3 万套件的订单就这样从天而降,他觉得自己的运气是台风刮来的。很快他按客户要求收集资料,只是厂里从来没有生产过这类高质量的产品,于是,外面刮着大风,他在办公室打电话到处找原材料、找产品配件,然后迅速做好方案传给对方。 

  台风停了没几天,客户就上门考察确认,并且很快签订合同。没想到交货之后,很快又接到一张1000套件的订单, 在运用涂料方面,还没太多经验的王崇哲听从了供货商的建议,盲目使用之前没有用过的品牌涂料,交货后,质量不过关,王崇哲诚恳的承认自己经验不足,并且同意赔付。这个教训让他从此在运用材料方面变得谨慎,必须所有指标全面测试验证过关才能使用。之后没多久,客户又下了7 万量的订单,接着就越来越多。王崇哲对这行从不懂变成了专家,并且能根据客户需求不断的提高质量。他的锅慢慢的走向世界。 

  大陆的第一印象。为了提升企业知名度,也为了变被动为主动,他开始自主研发设计产品,这需要全面升级,不只是在性能上、还要在外观设计等方面。想要生产更高端的产品,各方面的配套就要跟上,而台湾的配套与成本根本配合不上王崇哲的需求。 

  2002 年王崇哲接到很多英国超市的订单,要在新年之后交货,没有供货商接单。他四处求人,给出的回答都是不可能在期限内交货。正在焦头烂额之时,朋友介绍了阳江的一家工厂。让王崇哲没想到的是,新年还没过完,货已经进到了仓库。 

  在珠海买地建厂。这给王崇哲留下了深刻的印象,于是他想去大陆看看,是些什么样的人和厂,能在这个价位就达到这样的质量与效率? 

  也是2002 这一年,王崇哲先去看了广交会,然后就到阳江了解厂方的情况,了解这个行业的情况,更感受到大陆人拼劲十足的精神,完全出乎意料,这并不符合他在台湾听到的信息。于是他决定在大陆买地开厂,并开始到处考察,也是机缘巧合,因为大雨飞机延误,所以又到珠海的朋友这里来,一眼看中了金湾的地,决定落户珠海,很多朋友也愿意参与进来,就成立了股份公司。 

  2004 年投产后,请了管理人员管理厂内生产以及各项事务,王崇哲负责在外跑业务。 

  谷底逆袭。只是事与愿违,厂里的各方面管理都不尽如人意,订单很多,但是还亏钱。2006 年,王崇哲回归工厂,全盘接手,才知道厂里有多乱,人员不稳定、大大量的次品、一笔笔的贷款马上要还、一项项的整改,厂里的很多事务犹待解决,他几乎把全副身家和精力投入其中。 

  那时,他带着全家住在连一张书桌都放不下的房子里, 每天早上要先送孩子上学,再和妻子去工厂,晚上吃完饭,哄孩子睡下后,又要在收干净的餐桌上处理各种邮件。每天几乎要午夜后才睡,早上六点又要起床。孩子常常问我: “我们为什么要来这里?干嘛要在这里?”这种艰苦是之前从未体验过的,生活环境和质量的巨大落差,加上经营的压力,以及明天厂里将要面对的无解情形,让夫妻俩常常说着说着就抱头痛哭。在众多不看好的情形下王崇哲还是坚持自己的信念,咬牙挺进!  

  先从产品升级开始,积极管理,不断提高产品的各方面指针,使得订单量稳步上升,赢得客户的认同。2008 年后, 渐渐走出困境,挺过了难关。他说:“那时,哪怕再有一根稻草就把我压垮了,还好挺过来了……”  

  一关一关挺过来。之后,又遭遇有预谋的假装来厂里采购,却是来盗版、偷技术、偷配方的事情。看到几乎跟自己一样的产品,几乎全盘抄袭,还佯称是我们的加工厂,当时王崇哲实在气得无话可说。于是只有更加的努力钻研技术,超越客户方的要求,与同行的水平。订单才渐渐恢复。 

  “在珠海有个好平台可以放手发展,也有好温暖的感动,有次赶货到了凌晨,小孩子自己在家,邻居见我们没回到,就请小朋友去他家吃饭看书,还有在我最艰难的时候还有供货商主动提出延长账期让我很感动!感谢一路上的贵人朋友!(中国台湾网珠海台办通讯员 鲁成民)

[责任编辑:李瑞艳]

相关内容

京ICP备13026587号 京ICP证130248号京公网安备110102003391网络传播视听节目许可证0107219号

关于我们|本网动态|转载申请|联系我们|版权声明|法律顾问|违法和不良信息举报电话:86-10-53610172